طلال سلامة من روما: تتفشى في إيطاليا اليوم ظاهرة تأسيس شركات مختلطة (Joint-venture) وبناء مصانع أو القيام بعمليات شراء، في الخارج. هذا ويؤمن "باولو زينيا"، نائب مدير جمعية الصناعيين الإيطاليين، بأنه من غير المنطقي، في ضوء الأزمة المالية الراهنة، أن يتقوقع رجال الأعمال داخل شركاتهم بانتظار "هطول" الطلبات عليهم من السماء. وفي ما يلي نص المقابلة التي أجراها معه طلال سلامة من روما:
سؤال: هناك عدد من الشركات الإيطالية، المتوسطة الحجم، التي لا يسجل لديها ديون كثيرة. هل هذا من شأنه تسهيل عمليات الشراء عليها، في الخارج؟
جواب: إن الصلابة المالية ضرورية لدى القيام بعمليات توسعية لشراء شركات في الخارج. فالأحلام المتعلقة بالتوغل تجارياً في الخارج غير كافية. إذ على كل شركة أن تكون مجهزة بقارورة أكسجين كافية، مالياً. علينا ألا ننسى أن الحصول على الائتمان يبقى صعباً. لذلك، فإن القدرات المالية للشركات هي نافذة التوسع إلى الخارج. وكل ما يحوم حول ذلك، من رغبات وكلمات جميلة، يبقى حبراً على ورق.
سؤال: هل تؤيدون الفكرة التي تنوه بأن الانتعاش سيصل إلى الولايات المتحدة الأميركية قبل أوروبا؟
جواب: نعم. فالولايات المتحدة الأميركية مليئة بإمكانات أكبر تتمكن من استيعاب الصدمات والتفاعل معها بسرعة. إن حكومة واشنطن أغرقت النظام المالي بسيولة مالية ضخمة. حتى لو آلت هذه الحقنة المالية، على المدى المتوسط، إلى إنتاج التضخم المالي، إلا أنها ستساعد في تسريع الانتعاش الاقتصادي.
سؤال: ما هي الأسواق التي تثير شهية الشركات الإيطالية للقيام بعمليات شراء؟
جواب: توجد فرص الشراء اليوم، على قوس يمتد 360 درجة. إن البعض منها يراهن على البرازيل، وأخرى تنظر باهتمام إلى الولايات المتحدة الأميركية. كما تختار شركات أخرى الصين. ويراهن البعض على الهند التي قد تضحي مستقبلاً ما وصلت إليه الصين، لغاية اليوم. وثمة عدد من رجال الأعمال الإيطاليين الذي بدأوا يستثمرون في أفريقيا.
سؤال: تتحدث آخر المعلومات عن وصول شركات إيطالية عدة إلى أميركا لشراء شركات هناك. وسرعان ما لفت نظر هذه الشركات أن شركات أوروبية، وفرنسية وألمانية، تخطو الخطى نفسها. هل تعتقدون أن وصول الشركات الإيطالية إلى أميركا تم في موعد متأخر؟
جواب: يتعاظم اهتمام الشركات الإيطالية نحو شراء شركات أميركية. وهذه ردود أفعال مضادة للأزمة نفتخر بها. في ما يتعلق بتوغل الشركات الألمانية والفرنسية في أميركا، فنحن غير قلقون كثيراً.
سؤال: لماذا؟
جواب: إن الولايات المتحدة الأميركية كبيرة جداً، وثمة مساحة لكل الشركات المتنافسة، في السنوات الثلاثة المقبلة، على الأقل. للآن، وبغض النظر عن بعض الحالات الاستثنائية، توجهت أنظار الشركات الإيطالية إلى السواحل الأميركية الشرقية من دون أن تجازف بالتوغل إلى الداخل، ثم إلى السواحل الغربية، حيث يوجد عالم تجاري قابل للاستكشاف. يكفي النظر إلى الإمكانات التجارية التي تعرضها كاليفورنيا وغيرها اليوم، التي ينبغي التقاطها على الأثر.
سؤال: هل تعتقدون أن إقبال الشركات الإيطالية على شراء شركات أميركية، غارقة بالديون، إنما تهيمن على شرائح مهمة من السوق والتكنولوجيا المتقدمة، مقابل مبالغ متدنية، فرص تجارية جيدة؟
جواب: من دون شك! شرط أن تتمتع هذه الشركات الإيطالية بسيولة مالية جيدة. فاليوم مختلف تماماً عن الأمس. فالحصول على الائتمانات السهلة جزء من الماضي، وليس من الحاضر.
سؤال: هل يوجد في ايطاليا مصارف قادرة على قيادة الشركات هنا نحو فرص لشراء شركات في الولايات المتحدة الأميركية وأسواق أخرى خارجية؟
جواب: إن "النظام الإيطالي" أنجز في السنوات الأخيرة خطوات عملاقة تؤهل المصارف والمصرفيين لمساعدة تلك الشركات التي تريد التوسع في الخارج. عندما يكون لديك مشروعات جيدة وأهداف واضحة فإن المصارف تستمع إليك. كما نجد مؤسسات ووكالات حكومية، كما "ايتشي" (Ice) و"ساتشي" (Sace) و"سيميست" (Simest)، مستعدة بدورها للاستماع إلى هذه المشروعات والأهداف. علاوة على ذلك، تلعب السفارات الإيطالية في الخارج، بوساطة السفراء والموظفين التجاريين داخلها، دوراً طليعياً في العديد من الحالات. على صعيد جمعية الصناعيين الإيطاليين "كونفيندوستريا"، فإننا نواصل تنظيم بعثات الى الخارج لربط الشركات الإيطالية بأحدث وأفضل فرص التبضع، في الخارج.